面对各品牌产品的立场保持中立

翔宇在现场邀请了Campagnolo中国代理的两位负责人讲解最新的变速组件以及他们的“My Campy”app。但翔宇对车店经营抱有十分开放的态度，要求Campagnolo的人员站在客观的角度去评价自己的产品。

“我们为顾客提供量身定制的服务，希望定制出的车是有态度的，我们会帮助顾客充分了解各零件的特色。有些品牌的工作人员在推荐时不够诚实，掩盖了产品设计的缺陷，我们是不会引进这样的零件的。我每年会到世界各地参加大型的自行车展，在欧美都有许多是业内权威的朋友，他们会给出十分客观的评价，我就能看到剥开广告包装后的产品真实一面。”

（Campagnolo的中国代理向观众演示最新的“My Campy”app的操作方法）

（他们在介绍Campagnolo Super Record EPS V3时需不断转移镜头，一度导致直播信号中断）

AITA CYCLE是家怎样的车店

AITA在798艺术区的店是在四五年前开业的，此前他们已做了多年的代理商。而此次进行装车展示的技师“徐师傅”是山东人，跟店主翔宇从很早起就是一起玩车的好友。徐师傅的父亲在年轻时就是维修自行车的，并在山东经营自行车店。徐师傅从小在这个环境长大，耳濡目染，且很早就有机会接触到很高端的自行车。“我并不是说很早能接触到高端产品就能代表什么，我更欣赏徐师傅的态度。我觉得他就是个非常沉稳的人，无论有多少客人，无论有多忙，他都能把事情一件一件地、有条不紊地做得很精准、很到位。”

（在直播里认真装车的徐师傅）

可能是在北京的关系，也可能是因为在798艺术区，还可能是受圈子影响，AITA CYCLE店的主要客人无论是消费能力还是品味都比较高。“我们最高端的顾客有VC、PE，及其他投资界的人，他们本身的生活品味就比较高，也都有国外学习或工作的背景，他们也就很能理解自行车的价值。照他们的话说，华尔街的高管会买十几万的自行车而不是昂贵的跑车，更偏向于把钱花在运动上。另一类顾客就是企业CEO和互联网公司的创始人，他们对自行车这项新兴的运动项目非常感兴趣。加上投资人对身边的人有一定的影响，也给我们带来更多圈子的顾客，比如那英和林依轮。而在车友圈，他们也许一时买不起我们的整车，但会看中我们的服务，也来我们这里买零配件。”

接下来，翔宇还会继续推出直播的活动，请更多不同的嘉宾，发掘更多角度，来让直播更有意思。“因为这本身是一件让我很开心的事情，一定会坚持下去。”

图片拍摄：翔宇